Como a consultoria comercial junto com RH melhoram suas Vendas

Os resultados obtidos com a união da consultoria comercial com o Recursos Humanos é um nítido exemplo de como a união realmente faz a força.

Um RH de alta performance entende as dores do negócio, suas causas e seus efeitos. Por esse motivo, senta na mesa junto com o comercial, define estratégias e sabe avaliar quantas pessoas precisa para a produtividade que quer ter e em que prazo isso deve acontecer.

Juntas, as duas áreas proporcionam à corporação uma base com alicerces mais sólidos que alavancam as vendas. O desafio de fazer crescer o desempenho em vendas exige que se observe três fatores chave:

• Recursos e pessoas – todas empresas com alto desempenho de vendas tem como fundamento capacitar seus vendedores para acessarem informações e pessoas, gerando vendas. A formação de uma equipe de apoio com profissionais de outras áreas pode aumentar a confiança no produto ofertado e abrir muitas portas.
• Motivação e treinamento – Alguns vendedores precisam de motivações constantes para gerar boas vendas. Promover treinamentos com foco na performance do vendedor pode estimular um relacionamento saudável entre os integrantes da equipe, aumentar o desempenho do vendedor e revelar novos líderes.
• Geração de leads de vendas – Para fazer a prospecção de vendas e captação de leads, é preciso conhecer bem o produto ou serviço que está vendendo e os benefícios que eles trazem. E isso fica mais fácil coletando o maior número de informações possível dos clientes que interessam à empresa, preparando-os bem antes de uma abordagem comercial.

Para alavancar as vendas de fato, o RH, com o respaldo do comercial, precisa que a equipe opere com o máximo de desempenho, com foco nas seguintes ações:

• Demonstrações das expectativas reais – Um RH atualizado incentiva a conscientização da equipe a respeito das expectativas da organização e suas chances reais de crescimento com a contratação dos colabores adequados para cada situação.
• Contratações assertivas – As estratégias do RH permitem maior número de assertividades nas contratações, devido ao perfil do colaborador, que é delineado em conjunto pelas equipes de marketing e vendas.
• Reconhecimento de talentos – o recrutamento e a retenção de talentos, alinhados à cultura da empresa, desperta uma sensação de pertencimento, que leva os funcionários a colaborar cada vez mais, amando seus produtos e serviços, e orgulhando-se por vende-los.
•  Baixa no Turnover– Os incentivos voltados aos trabalhadores, para que permaneçam maior tempo na empresa, faz regredir a grande rotação de funcionários (turnover), o que garante umaequipe sempre integrada e alinhada, pronta para passar por todos os processos de venda.
• Inovação e Aprimoramento – atenção do RH aos novos processos e consultoria interna, faz com que as inovações cheguem aos procedimentos internos e externos, efetivando vendas.