Encontrar e contratar vendedores de ponta é fundamental para garantir o sucesso da empresa. E todos os detalhes relevantes para dominar o assunto, você encontra neste artigo. Acompanhe!
Contratar e encontrar os melhores vendedores, é um processo que demanda muito cuidado. Afinal de contas, é de grande responsabilidade encontrar as pessoas certas para compor seu time de vendas.
Então, para que a contratação de novos colaboradores seja um sucesso, é essencial contratar pessoas que tenham uma adequação perfeita com a vaga que está disponível, e assim, garantir que seu time de vendas atinja a alta performance.
E, para te auxiliar neste processo, no artigo de hoje, traremos dicas de como encontrar e contratar os melhores vendedores para a sua empresa, de forma que você atinja com maestria, todas as metas estipuladas.
Como encontrar bons vendedores para sua empresa?
1. Faça uma busca no mercado e abra vagas de emprego
Para encontrar e contratar os melhores vendedores é preciso fazer uma busca no mercado e para isso, disponha-se de tempo.
Nesse sentido, é fundamental colocar anúncios sobre novas vagas abertas, selecionar currículos, marcar entrevistas e fazer todo o processo de recrutamento.
Afinal de contas, conhecer sobre as etapas de um bom recrutamento, também irão te ajudar nesse processo de encontrar e contratar os melhores vendedores para sua equipe.
Proporcionar a oportunidade é o primeiro passo, para que profissionais que correspondam ao perfil desejado apareçam e apresentem seus conhecimentos para compor um time no futuro.
Então, se serve como dica, comece a disparar anúncios de vagas em sites confiáveis, que facilitem a candidatura. Dentre eles, você pode utilizar:
Redes Sociais - em especial o LinkedIn, uma plataforma exclusivamente profissional;
Contatar agências de empregos;
Esteja aberto a indicações de colegas e outros funcionários.
E muitos outros!
Após ter captado todos os currículos, o próximo passo deve ser analisá-los.
2. Análise de currículos
Como vimos, o segundo passo para encontrar e contratar os melhores profissionais de vendas é analisar os currículos captados.
Nesse ponto, recomendamos prestar atenção em todos os detalhes sobre os conhecimentos dos candidatos, se os mesmos fazem menção a ferramentas específicas para trabalhar com vendas, se possuem algum diferencial e/ou experiência na área e muito mais!
Todos esses fatores, podem contribuir para encontrar os melhores vendedores para sua empresa.
Além disso, dessa forma, você conhece um pouco mais sobre seus futuros colaboradores e saberá exatamente onde e quando investir em treinamentos para aprimorar o trabalho da sua equipe.
3. Faça entrevistas para encontrar o melhor vendedor
Após ter selecionado os melhores currículos, chegou o momento do gestor fazer as entrevistas em busca dos melhores vendedores para a empresa.
Nesse sentido, é fundamental alinhar os conhecimentos dos candidatos com as bases da empresa.
Por isso, nessa fase, atente-se aos seguintes pontos:
Descubra se o candidato possui algum projeto de vida.
Se ele ou ela possui alguma ambição pessoal significativa.
Saber onde ele ou ela pretende estar daqui a 5 anos.
Quais são seus principais valores.
Pontos fortes e fracos - esse é o principal para encontrar e contratar os melhores vendedores para sua empresa, pois a partir disso, enxergamos onde os novos colaboradores podem acrescentar ou não no desenvolvimento da empresa.
Por fim, é fundamental saber se o candidato estudou, tem conhecimento no ramo e principalmente, se estaria disposto a aprender.
Todos os passos citados por aqui, podem te ajudar a encontrar o profissional melhor capacitado para assumir a vaga de vendas dentro da empresa.
Além disso, recomendamos que você tome precauções antes de prosseguir com a contratação de qualquer que seja o profissional.
Sendo assim, é importante verificar todas as referências e pedir comprovações de diplomas e certificados antes de contratar os colaboradores para sua empresa.
Esta é uma forma de comprovar o que foi dito por eles na entrevista.
Mas, claro, que os processos não param por aí, ainda é necessário checar todas as informações passadas pelos candidatos.
E para saber mais sobre isso, veja a próxima dica.
4. Cheque todas as informações e busque por evidências.
Este é sem dúvidas um dos processos mais importantes de todo o recrutamento.
Afinal de contas, é aqui que devemos pesquisar e nos informar ainda mais sobre a vida profissional dos candidatos.
Então, nada de apenas escutar o que eles dizem durante a entrevista e não ir mais a fundo. Portanto, busque por evidências e ligue para antigos empregadores, questionando sobre seu comportamento como profissional e funções atribuídas.
E, para ter um time de alta performance, é fundamental também saber como contratar os melhores vendedores.
Sendo assim, no tópico a seguir, traremos os principais detalhes sobre o assunto, confira!
Como contratar os melhores vendedores para sua empresa?
Contratar vendedores também é um processo que exige muita atenção, pois os gestores precisam ter em mente que é preciso dedicar tempo, esforço, e claro, muita paciência.
Então, para contratar os melhores vendedores para a sua empresa, você precisa conhecer algumas dicas de ouro após ter selecionado os principais candidatos, confira!
Faça os trâmites de contratação dos candidatos selecionados e contate-os para dar a boa notícia;
Conheça e acompanhe as habilidades de cada um de perto;
Invista em Onboarding e treinamentos para melhorar suas capacidades;
Acompanhe o desempenho deles e acredite em seu potencial, incentivando seu crescimento.
Características importantes que devem ser observadas na hora de contratar profissionais de vendas
A fim de facilitar todo o processo de recrutamento, existem características importantes que você deve observar para contratar e certificar-se de que encontrou os melhores vendedores para sua empresa.
Então, para resumir, veja quais são elas a seguir e tenha sempre os melhores profissionais ao seu lado!
Capacidade de escuta;
Capacidade de ensinar;
Proatividade;
Trabalho em equipe;
Conexão com ética e valores da empresa;
Resiliência;
Organização.
Analise o perfil dos seus candidatos e veja qual deles melhor se enquadra aos perfis da empresa com base nas características citadas acima.
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